【洋灵】商业守则
*圈地自萌,勿上升真人
*OOC
*一发完
带一点卜岳
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商业里有一门现象,叫“产业集群理论”,也就是说,相同种类的企业一般会开通同一个范围内,这样既会促进良性的市场竞争,又可以有效的吸引更多的顾客,从而令这些企业一同收益。
理论之所以称为理论,是因为它几乎可以可以囊括90%的现实,无论是大企业还是小摊贩,同样适用。
最近天气转凉,室内又还没有开始供暖,女孩子虽然围着围巾手却冻得冰冷。这种时候,要是能在冷风里找到一个卖热乎乎的烤红薯摊子就会幸福很多了。有商业头脑的李英超显然想到了这一点。
他拿出去年摆摊卖糖葫芦的钱买了辆烤红薯的小车方便推着走。被吹的脸颊生疼的女孩子最不能抵抗甜食,尤其是几乎递到了嘴跟前的甜食,加上李英超每天固定在一个地方卖,很快就积攒了不少人气,刚开业的李英超,以他敏锐的商业嗅觉,垄断了烤红薯市场。
虽然和小姑娘们一起排着队,在冷风里吃着热乎乎的红薯,但李振洋并没有止步于此,他拿着烤红薯走到李英超旁边,郑重道:“小弟,我觉得你这个烤红薯太甜了,不好吃。”忙着给其他小姑娘烤红薯递红薯的李英超没工夫理他:“那你别吃。”
被无视且冷漠对待的李振洋愣了愣,伸出手指对着李英超摇了摇:“你这个店家,可真一般。”然而,依然没有得到任何反馈,李振洋气的磨牙。
不过李振洋是一个有文化的人,他熟读了各种商业理论和守则。
如守则一:产业集群。
所以得到冷遇后,他很快萌发了一个想法。
第二天李英超吹着口哨准备自己的烤红薯摊子,这两天日进斗金让他快乐的像一只小小鸟。但今天不一样了,李英超好像听到了轮子摩擦水泥地的声音,他转头一瞧,李振洋也推了个小车在旁边,冲他笑的一脸朴实:“真巧。”
李英超探头一看,李振洋的小车里也放了小山一样的红薯,气不打一处来,跳着脚的骂李振洋:“你这是学我!你没有创意!你这样是没有未来的!”
李振洋摇摇头,递上了一块刚烤好的白薯给李英超:“小老弟,这是白薯,这都不知道,你这工作做的不到位。”还带着一脸遗憾的样子。
李英超双手将白薯一掰,里面的颜色果然比红薯淡了几个度,正腾腾的冒热气。但李英超是个有志气的孩子,不受嗟来之食,更不接受此时这个明摆着抢生意的对手的食物。李英超手一推,把白薯塞回李振洋的手里:“我才不吃你的!”
虽然临时多出来个竞争对手,但李英超一开始并不虚,甚至想在李振洋面前炫一波自己傲人的业绩,可惜李英超忽略了一个很重要的问题,李振洋长得帅。
在大部分客户是女生的情况下,长得帅就显得尤为重要了。当然,李英超长得也好看,但李英超认为实力才是硬道理,从未在这方面下过力气。
李英超埋头给客户们烤红薯,隔壁的李振洋却总能在烤白薯的时候分出心思和在旁边等待的女生闲聊几句,像什么你今天口红挺好看的,什么颜色的啊,我以前一直觉得涂口红的女生最美了。
一番话下来,就算李振洋把白薯烤黑了,女顾客依然开开心心的付钱拿走了。李英超在旁边气的啃红薯,站在一边的小姐姐:“诶诶弟弟,那是我的,你别吃了,住嘴,住嘴!”李英超这才红着脸又烤了一个给客人,但果不其然的迎来了李振洋的嘲笑。
这个时候如果李英超熟悉各种商业工具,如SWOT分析法时,就会发现事情是这样的:
S(优势):李英超抢占了卖红薯的先机,得到了第一批稳定客户。
W(劣势):李振洋携带的白薯和所在的位置分流了李英超的客户,还隐隐有反超之势。
O(机会):李英超可以暴打李振洋一顿并继承他的白薯车,这样李英超就可以垄断这条街的甘薯供应了。
T(威胁):李振洋身材高大结实,到最后是红薯车被继承还是白薯车被继承,还有待商榷。
日子不咸不淡的过了半个月,这期间李英超无数次试图偷偷破坏李振洋的白薯车,像不小心一脚踢掉一个车轮之类的。
李振洋冷漠的扫了一眼掉下来的车轮,捏着李英超的衣领子把人揪回来:“咋回事儿,解释一下。”
李英超讪笑两声,毫无诚意的道歉:“不好意思啊,我副业扔铅球的。”
李振洋抖抖眉毛:“你拿脚扔?”
李英超对着李振洋做了个鬼脸:“反正你没法儿卖了,赶紧回家吧你!”
李振洋一副失望的样子指着李英超:“年轻,还是太年轻。”说罢眼疾手快的把车里剩下的红薯全塞到李英超的车里,鉴于他们的外皮颜色比较相似,李英超一时无法分辨谁是谁的。
李振洋转过头得意洋洋地看着他
李英超:“……”
当天的钱李英超虎口夺食,硬分了三分之二,扬言就当收的红薯车的租金了。
天气最近降温了不少,不仅是那些光顾两人摊子的女顾客,他俩在风里站俩小时都受不住。人一冷起来,就什么都做得出来。李英超从柜子里翻出来他爸以前的军大衣裹在身上,李振洋嘲讽他要不要再送顶雷锋帽给他,被李英超踹了一脚。
李振洋当然也冷,但是他要风度啊。所以就随身带了个黑白相间的毛毯,一没人就把自己裹起来,李英超报复的扯开李振洋的毯子,故意把风漏进去:“现出原形吧!无脸男!”
天气越来越冷,客人的数量其实在减少,这个时候“集群理论”就开始起作用了。这个说白了就是让企业扎堆儿的理论帮助两个人稳定了不少顾客,因为如果她们愿意冒着寒风前来,不仅会得到烤白薯和烤红薯,还能看到两个帅哥,这样一想机会成本仿佛就小了不少。
但是好景不常,小贩难做,两个人在生意的第二个月,遇到城管了。这是个什么关系呢,就像拿破仑和滑铁卢,注定栽的关系。
李英超年纪小,视力好,老远就看见灰漆漆的城管往两个人这边跑。鉴于李振洋这两天总愿意帮李英超推个小车哄个客人,李英超一手拉着自己的小车,一手拉着李振洋,李振洋又拉着他的白薯车,跑了。
两个人两辆车宛如托马斯的小火车,永远在脱轨和撞车的边缘试探。
“李振洋你能不能快点儿跑!弄得老子还得带着你!”
“你不是扔铅球的吗!咋的我还能有铅球重啊?
“我忘跟你说了,我们学校的铅球,是充气的。”李英超力挽狂澜
“咋的,你还扔过热气球?”李振洋一如既往的尖酸刻薄。
李英超坑挖的那么深,挖的那么认真,终于还是听见土崩的声音。
跑的过程中,李振洋再次听到了轮子要掉的声音,连忙拉住李英超:“别跑了别跑了,哥上头有人,抓不了咱。”李英超听完一个刹车:“你说啥?”
李振洋重复了一遍:“我上头有人”
李英超:“那你为什么不早说?”
李振洋:“这不是看你跑的挺带劲,不忍心打断你吗”
李英超:“……你别以为你有文化我就不揍你了”
两个人这一停顿很快就被后面的城管追上了。岳明辉背着手站在两人面前,气定神闲,李振洋整了整衣服,决定和城管讲讲道理,他刚要开口,就被李英超打断了:“妈!”
李振洋吓得一哆嗦,捅了李英超一胳膊肘:“你咋见人就叫妈呢,你这习惯不好,得改。”李英超翻了个白眼:“他从小把我带大的,跟妈也没区别了。”
李振洋一听还有这层关系,立刻换了副喜滋滋的表情:“你早说啊,都是一家人!”
守则二:在商业运营中,多样的人际关系运用是必不可少的。
李振洋内心为自己的博学鼓了鼓掌
李英超此时面如死灰,见李振洋这么开心,突然露出一个微笑,开口道“你知道,他们城管,也是看业绩的吗?”
李振洋没听明白:“啥意思啊?”
李英超深吸一口气:“城管每个月是有业绩排名的,而且我妈每个月都是第一名。正所谓熟人好下手,我妈现在就指着咱俩给他冲业绩呢!你说我能不跑快点儿吗?”
李英超接着说:“所以,不管你上头有啥人,都赶紧给我拽下来,不然咱俩今天就死这儿了。”
前面站着的岳明辉笑眯眯的看着李英超,熟稔的摸摸他的脑袋:“儿砸,流程还记得不?”李英超乖巧的从车里挑了个最大最甜的红薯递给岳明辉:“妈!你先啃着,咱不着急!”
岳明辉确实不着急,现在才是这个月的开始,以前要不是赶业绩赶急了他也不至于先拿儿子充数。尤其是当时李英超在他的要求下,一个星期内开了五个不同的小摊负责被岳明辉查获,从此岳明辉一跃成为了排名的榜首,新人的榜样。
李振洋觉得自己要被这段深厚的母子情感动哭了,但冷静的他一人拿出了手机,解锁,拨通:“卧槽!凡子,赶紧过来救命来!”
电话那头的人就在不远处,没花十分钟就到了。来人穿了一身笔挺的警服,还带了证明身份的挂牌:警队队长卜凡
李振洋刚想给这个高中兄弟来一个热切的拥抱,又被李英超抢了先:“小爸爸好!”
……
李振洋彻底凌乱了:“你咋又认识了?!”
显然,实践派李英超的人际关系远超过了文化人李振洋。
李英超瞥了李振洋一眼:“这就是你说的上头的人?”
李振洋点点头,一脸自豪:“你看看,警队队长!这关系怎么样?”
李英超彻底放弃了,准备收拾收拾小车充公了:“那你一定不知道,他是正在追求我妈的,我的小爸爸。那么现在请动动你只有白薯的脑子想想,他是会帮你逃跑,还是帮我岳叔冲业绩?”
李振洋陷入了沉思。那边的卜凡已经在问岳明辉是喜欢红薯车,还是白薯车,还是两个都喜欢。岳明辉拍拍李英超的肩膀:“来吧,挑一辆我带走。”
李英超不假思索:“白薯车!”
在李振洋沉思的同时,他的白薯车充了公。
但这以后,李振洋光明正大的霸占了李英超一半的红薯车,或者自己搬个小马扎坐在旁边盯着李英超看。
烤红薯的人被他看得不自在,凶巴巴地说:“你看什么看!”
李振洋不屑:“看你好看!”
李英超低头不说话了,耳朵尖被李振洋说的泛了红,旁边李振洋还一个劲儿的逗他,李英超急了:“你这人真是烦死了!”
李振洋双手交叉叠在后脑勺,吊儿郎当的看着李英超:“嘿,你说我现在算不算破产了?”李英超扭过头看着李振洋要啥没啥的样子,诚实道:“算。”
李振洋继续盯着他,等着李英超的下文,可惜李英超说完就再没任何表示了。李振洋遗憾的撇撇嘴,李英超瞪了他一眼:“你这是什么表情?”
李振洋嘴撇的更厉害了:“我以为你会说你养我,你为什么不走套路?”
李英超推开李振洋凑过来的脸:“你搞搞清楚,你原先烤白薯还算有点用,现在啥都没了,你还想让我养你?”
李振洋不服气:“你把我车给充公的”
“难道充公我的吗?”李英超理直气壮
精明商人李振洋觉得自己要换一个策略:“那谁说我啥都没有的”
“你还剩啥?”
“男色。”
“那还不如烤白薯有用。”
李振洋彻底蔫吧了,随手揪了跟狗尾巴草,可怜巴巴的坐在旁边瞪着李英超。
李英超烤完最后一个红薯,收了小车。
他走到李振洋面前:“到点儿了,回家吧”
李振洋依旧很气:“老子没家”
李英超无奈,放下手边的小车,抽出狗尾巴草,牵住李振洋空出来的掌心:
“回我家,回不回?”
“走着!”李振洋一个鲤鱼打挺从地上爬起来,顺便负责扛着那辆红薯车。
两个人走在路上,李振洋负责推车,李英超在啃一串糖葫芦。
“你让我回你家干啥呢?”
“暖床。”
后来两个人买了一辆更大的餐车,贴了上下两幅标语:
“红薯白薯马铃薯,努力拓展新业务。”
那句话怎么说来着:
他大舅他二舅都是他舅,
小城管大队长都是流氓,
卖红薯卖白薯都是一家
所以,遭遇了同行的强烈竞争怎么办?
守则四:商业联姻。
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1. 产业集群:相同的商业扎堆吸引顾客
2. SWOT:分析商业目前态势的工具
3. 机会成本:生产一种商品时,而失去的利用这些资源生产其他最佳替代品
4. “我上头有人”梗出自《武林外传》